Pentru mai multe detalii urmareste materialul video "Văd des vânzători buni cu produse, sisteme și procese dezastru"
Văd des vânzători buni cu produse, sisteme și procese dezastru. Vânzătorii sunt orgolioși. Când fac performanță, cred că au făcut-o singuri.
Pleacă să-și facă propria companie, crezând că au deja clienții. Nu înțeleg că e un ecosistem întreg în spate.
După ce pleacă, fac aproape nimic. Compania rămâne fără vânzător, dar vânzătorul rămâne fără produs.
️ Trebuie să facem harta Vânzătorul, product managerul și investitorul au fiecare o contribuție. Distribuim corect valoarea, dinamic, în funcție de contribuția reală.
Cine explică lucrurile astea într-o organizație? Fondatorul de unde să învețe❓
Sursa: Youtube canal - Cristian ONETIU