Pentru mai multe detalii urmareste materialul video "O reducere de 5% pare aproape nesemnificativă pentru client."
În profitul tău, însă, efectul poate fi mult mai mare.
La o marjă de 20%, cei 5% tăiați din preț înseamnă că renunți la un sfert din profit.
De aceea, discountul n-ar trebui să fie prima soluție atunci când clientul negociază.
Înainte să tai din preț, caută ceva cu valoare percepută mare pentru client și cost mic pentru companie: un bonus, livrare, suport sau un serviciu suplimentar.
Protejează-ți marja. Cifra de afaceri arată cât vinzi, dar profitul este ceea ce rămâne.
Dă mai departe acest short ca să ajungă la cât mai mulți antreprenori care au nevoie să înțeleagă matematica din spatele reducerilor.
Sursa: Youtube canal - Lorand Soares Szasz