Îmi plac exemplele simple care deschid mintea, iar Denis Marcian Oros a ales unul genial: o brichetă banală. Ideea lui e că un produs bun de e-commerce trebuie să permită cât mai multe unghiuri de marketing, adică să-l poți vinde unor audiențe complet diferite.
Mai întâi pixul: dacă spui că scrie la nesfârșit, îl cumpără cei care scriu mult. Dacă spui că are „albastrul de Voroneț”, îl cumpără cu totul alți oameni. Apoi bricheta: „nu se termină niciodată” atrage fumătorii și pe cei din HoReCa; „greu de aprins, sigură lângă copii” vorbește direct mămicilor; un breloc retractabil rezolvă eterna frustrare a brichetei pierdute. Combină-le pe toate și ai un produs care merită mult mai mult decât una de 1 leu.
Mi-a plăcut sfatul de a nu te bloca pe o singură frustrare: caută-le pe toate sau creează nevoia. Și ideea că o garanție generoasă poate justifica un preț de câteva ori mai mare, dacă te ții de ea. Despre volumul produsului, Denis spune sincer că ține mai mult de bugetul tău decât de calitatea ideii. Început? Alege ceva mic și ușor de transportat.
