„Când îmi zice nu, atunci începe vânzarea.” Dacă replica asta te surprinde, episodul LaunchPod cu Liana Stoian e pentru tine. E o discuție savuroasă, jumătate în română, jumătate în engleză, despre vânzări în startup-uri și despre avantajul pe care mulți fondatori nu-l folosesc.
Liana are o abordare foarte sănătoasă despre rata de succes. Nu urmări perfecțiunea: dacă atingi 10%, „that is amazing, that is more than enough”. Scopul unui „nu” e să afli de ce ți-a zis nu și dacă omul chiar a înțeles ce faci. Pentru ea, fiecare refuz e o sursă de informație, nu un eșec.
Partea tactică e la fel de bună. Liana vorbește despre identificarea semnalelor de cumpărare, de exemplu prin monitorizarea anunțurilor de angajare. Și le amintește fondatorilor români că, în afara României, există platforme de joburi mult mai mari, ca Glassdoor sau Indeed, unde găsesc astfel de semnale. O oră plină de sfaturi practice pentru oricine vinde B2B. Recomand!
