„Nimeni n-a fost concediat pentru că a ales IBM.” Andy Budd pornește de la această vorbă celebră ca să explice una dintre cele mai mari provocări ale unui startup: cum convingi un client să riște cu tine în loc să aleagă varianta sigură. Discuția a avut loc la DELTA Bootcamp și a fost publicată de Launch Community.
Unul dintre sfaturile lui mi s-a părut extrem de practic. De fiecare dată când vorbești cu un potențial client, notează-ți obiecțiile. Când găsești o explicație foarte bună pentru una dintre ele, păstreaz-o și folosește-o mereu. Altfel, la întrebarea „ce se întâmplă dacă…?” la care nu ai răspuns, „ieși din cursă”.
Apoi vine poziționarea. Andy spune că trebuie să te plasezi într-o categorie nouă în mintea oamenilor, ca să nu fii comparat direct cu giganții. Mai ales acum, când AI-ul face produsele ușor de copiat, diferențierea devine vitală. Episodul e în engleză și durează peste o oră, dar e o mină de aur pentru fondatori!
