Dacă pregătești un pitch deck pentru Series A, panelul acesta de la How to Web merită pus pe listă. Andreas Helbig de la Atomico și Julius de Gruyter de la Cherry Ventures, moderați de Teodor Antonio Georgiev de la The Recursive, vorbesc deschis despre ce văd investitorii dincolo de cifre.
Primul număr la care se uită toată lumea e venitul recurent. Tot el e și cel mai des „ajustat”, pentru că nu orice venit e cu adevărat ARR. Mi-a plăcut nuanța: nu orice startup trebuie să crească de la 1 la 10 milioane într-un an, dar dacă ai trecut de un milion și nu crești măcar de trei ori pe an, discuțiile cu fondurile devin grele.
Momentum-ul e un subiect important. Odată pierdut, e aproape imposibil de recâștigat. Pe de altă parte, creșterea împinsă doar ca să arate bine înaintea unei runde e un semnal de alarmă.
Mai aflăm că bara e aceeași pentru o firmă din România, Suedia sau Elveția, că în Europa lipsește capitalul pentru rundele mari și că spațiul și infrastructura pentru semiconductori par subevaluate. Iar la final, ambele fonduri spun clar că se uită activ la startup-urile din regiune.
