Ce poveste faină de antreprenor de generația a doua am ascultat azi-dimineață la Business Boyz Romania! Cristian Sabo conduce Danisab, firma de ferestre pornită de tatăl lui în Oradea, în 1993. A intrat în ea în 2004, după un job de marketing la București, iar din 2010 e partener QFort pe Bihor.
Momentul care l-a format a fost criza din 2009, când vânzările au căzut sub jumătate și a trebuit să concedieze oameni. Atunci și-a promis că următoarea criză nu-l mai prinde nepregătit. Azi spune că poate ține firma un an întreg fără nicio vânzare, cu toți cei 13 oameni. Respect!
Mi-a plăcut lecția luată dintr-un interviu citit în 2009: firma trebuie să fie profitabilă și la jumătate din vânzări, pentru că vremurile de aur s-ar putea să nu se mai întoarcă. Și regula lui simplă: clientul e mereu pe primul loc, „nu eu vă dau salariile”.
Cel mai actual moment? Clienți care au pus ofertele mai multor firme în AI, iar oferta lui a ieșit ultima. Cristian a tras concluziile și schimbă acum felul în care își prezintă ofertele, ca să rămână în joc. Asta da adaptare!
