Pentru mai multe detalii urmareste materialul video "De ce e așa de greu să convingi clienții să cumpere de la tine?"
De ce e greu să convingi un client să cumpere de la tine și nu de la concurență?
De ce multe dintre ofertele trimise nu se transformă în vânzări?
De ce se duc clienții la un concurent care e puțin mai ieftin, deși produsul sau serviciul tău e mai bun?
De ce nu te aleg clienții pe tine, deși ești convins că ești cel mai bun din oraș?
Primul reflex e să dăm vina pe mentalitatea românilor. Suntem săraci, oamenii nu vor să plătească mai mult pentru ceva mai bun, asta e.
Există un sâmbure de adevăr acolo. Doar că nu putem schimba noi lucrul ăsta. Mentalitatea de prosperitate a unei națiuni se schimbă în generații, nu în ani, și nu e un proces ușor.
Al doilea reflex e mai incomod. De multe ori nu ești cel mai bun, doar te compari cu concurența pe criterii pe care clientul nici nu le folosește când decide. Tu te lauzi cu ce a durat cel mai mult să construiești. Clientul se uită la cu totul altceva.
Ambele te lasă în același loc: cu o ofertă bună pe care nu o cumpără nimeni.
În schimb, sunt câteva lucruri pe care le poți face în firma ta și care te transformă în alegerea preferată a clienților.
În acest live îți arăt cum să poziționezi și să diferențiezi corect afacerea ta, ca să fii alegerea numărul unu pentru clienții tăi ideali.
Sursa: Youtube canal - Lorand Soares Szasz