Pentru mai multe detalii urmareste materialul video "Marketingul bun nu explică produsul. Îl face pe client să-i înțeleagă valoarea."
Mercedes putea să vorbească despre tehnologia din spatele sistemului de asistență la frânare, despre specificații și despre cât de performant este.
În schimb, a pus moartea, ca personaj, pe scaunul din dreapta.
În câteva secunde înțelegi ce face tehnologia și, mai important, de ce ai vrea-o pe mașina ta.
Aici este diferența.
Clientul nu trebuie să devină expert în produsul tău ca să-l cumpere. Trebuie să înțeleagă suficient de repede ce schimbă acel produs pentru el.
Cu cât ceea ce vinzi este mai complex, cu atât mesajul tău trebuie să fie mai simplu.
Marketingul bun nu complică produsul ca să pară valoros. Îi face valoarea evidentă.
Sursa: Youtube canal - Lorand Soares Szasz