Ai 300 de comenzi pe zi, dar te întrebi de ce nu rămân bani? Vlad Pușcaș spune că nu e vorba de produse și nici de reclame, ci de patru lucruri care decid dacă la volum mare faci bani sau „doar muncești în gol”. Mai ales în comerțul online cu plata la livrare (cash on delivery) din România.
Vlad vorbește din experiență: peste 20.000 de comenzi pe lună, în cinci țări, cu o echipă de nouă oameni. Povestește și despre un cursant care a urcat de la 40 la 150 de comenzi pe zi în două luni, fără să schimbe produsul sau reclamele. Mi-au plăcut două lecții în special. Prima: nu scoate banii din firmă în timp ce scalezi, pentru că o mașină cumpărată în Q4 îți poate opri creșterea (recunoaște că a făcut și el greșeala asta). A doua: stocul. Ironia e că problema asta apare tocmai când ai succes, adică rămâi fără marfă exact când a pornit reclama.
La final știi și cum îți calculezi pragul de rentabilitate. Nouă minute de aur pentru magazinele online!
