Cine n-ar vrea un ROAS de 10 de Black Friday? Cu această întrebare a deschis George Rășchitor, general manager Sinaps, ediția a treia Marketing Rocks!, la Iași. Răspunsul lui m-a făcut să zâmbesc: un ROAS de 10 poate însemna un Black Friday prost, dacă ai vândut cu reducere produse care s-ar fi vândut oricum sau ai plătit reclame pentru clienți pe care îi aveai deja.
Lecția vine din experiență proprie. Prin 2011-2012, ca director de marketing la un magazin online din Iași, a preluat și achizițiile și a descoperit că aproape 60% din marfa din depozit se vindea foarte greu. Firma avea stoc, dar nu avea capital. Problema nu erau reclamele, ci banii blocați în produse greșite.
Concluzia e valabilă pentru orice business: fiecare are un „stoc”, fie că e vorba de camere de hotel, programări la clinică sau ore de consultanță. Întrebarea e cum îl transformi în cash fără să-ți distrugi marja. Reclama e doar motorul, iar cursa o câștigă sistemul. George trece prin cele cinci decizii de luat înainte de noiembrie, cu exemple din campaniile de anul trecut. Un început de conferință foarte bun pentru antreprenori.
