Traficul e tot mai scump, așa că întrebarea lui Tudor Goicea, CRO și cofondator Aqurate, la Marketing Rocks! #3 e cât se poate de logică: odată ce omul a intrat în magazinul tău online, cine îi vinde?
Tudor vine cu date din peste 300 de magazine online românești, aceleași în 2025 și 2026. Între ianuarie și august, numărul de comenzi a crescut cu doar 1%, față de plus 10% anul trecut. Magazinele mici cresc cel mai repede, iar cele de peste 2.000 de comenzi stagnează. Totuși, din iunie apare un punct de inflexiune, așa că al patrulea trimestru pornește cu ceva avânt și cu o bătălie serioasă pentru Black Friday.
Partea care m-a convins e exemplul simplu: cu același cost de achiziție, același buget și același discount, poți ieși pe zero sau pe profit doar îmbunătățind puțin rata de conversie și valoarea medie a comenzii. Soluția propusă e să aduci „vânzătorul bun” înapoi în site, prin căutare care chiar înțelege cererea „caut adidași albi mărimea 44” și prin personalizare. Tudor încheie cu cinci verificări de făcut înainte de Black Friday. Obligatoriu pentru oricine are un magazin online.
